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Gérer une campagne de prospection de A à Z pour récupérer des avis d’experts qualifiés sur un marché niche

Une photo en noir et blanc d'une rangée d'œufs.

Les problématiques rencontrées

UMI contacte des experts dans un secteur donné pour le compte de ses clients dans le but de récupérer des réponses à un questionnaires. Pour tester de nouvelles méthodes et challenger leurs process actuels, ils souhaitent travailler avec des experts du sujet. De plus, ayant une croissance forte, UMI cherchait à s’appuyer sur un partenaire pour l’épauler ponctuellement.

Solution

Stepward a travaillé avec UMI sur +5 projets pendant plusieurs mois sur des niches précises en France et à l'étranger (USA, Canada, Asie...) pour contacter les cibles sur Linkedin et Email.

Nous avons consitué des bases de prospection très ciblées et sous-segmentées dans chacun des projets en fonction du pays, de l'expertise, de l'entreprise... pour offrir une approche et des messages encore plus personnalisés. Pour contacter rapidement un maximum de personnes en quelques semaines, nous avons utilisé notre solution MirrorProfiles pour utiliser 5 comptes par projet, permettant de répondre aux enjeux de délais d'UMI. Les comptes sont ainsi brandés selon notre expertise et en fonction des messages utilisés pour optimiser les taux de réponse. Enfin, nous avons créé et chauffé un email dédiée pour le compte de UMI afin de pouvoir relancer les prospects par email tout en ayant une bonne délivrabilité.

Le petit +

Les résultats étant très bons, nous avons réalisé un audit de plusieurs jours chez le client pour confronter nos expertises et partager notre fonctionnement. Chez Stepward, rien n'est secret : nous travaillons avec nos clients pour tous monter en compétences et développer de nouvelles idées.

Résultat

Un cercle blanc avec un dessin au trait bleu d'une croix.

+5

projets réalisés avec succès

Un cercle blanc avec un graphique linéaire dessus.

70%

d'emails trouvés

Un cercle blanc avec un dessin au trait d'une ampoule et d'un drapeau.

40%

de taux d'acceptation sur Linkedin

Canaux

Entreprise :

Un fond blanc avec un logo bleu et jaune.

En bref :

Les outils utilisées

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