Introduction
Prospecter sur Linkedin est un sujet qui a été de nombreuses fois traité sur différents blogs. C’est pourquoi notre article, tout en rappelant les bonnes pratiques, va se concentrer sur la prospection en volume.
Je sais ce que vous vous dîtes : “Oh le spammeur”, vous vous trompez. Il faut être capable de faire à la fois du volume et de la qualité en prospection, pour la simple raison : Le timing est important.
Vous aurez beau avoir le plus beau produit du monde et une stratégie commerciale parfaite, si pour votre prospect ce n’est pas le bon moment alors il ne signera pas.
Alors cela nous amène à travailler sur le sujet suivant : Comment prospecter en volume sur Linkedin ?
Prospection Linkedin : les bonnes pratiques en 2023
Ah, Linkedin ! Qui aurait cru qu’en 2023, ce réseau social serait devenu l’outil incontournable pour la prospection B2B ?
Vous souvenez-vous de l’époque où la prospection commerciale traditionnelle dominait ? Les appels téléphoniques, les emails, les salons… Mais les temps changent, n’est-ce pas ?
Et si je vous disais que la prospection digitale, en particulier via LinkedIn, est devenue le Saint Graal de la prospection ? Vous me croyez ?
Laissez-moi vous guider à travers les meilleures pratiques de cette année.
I) Le ciblage
Comment effectuer un ciblage BtoB facilement avec Sales Navigator ?
Vous vous demandez sûrement comment toucher efficacement votre public cible BtoB. Eh bien, la réponse est simple : Sales Navigator de LinkedIn. Voici comment le maîtriser :
1. Comprendre le potentiel de Sales Navigator
C’est un peu comme avoir une baguette magique pour trouver vos clients potentiels. Sales Navigator est cet outil puissant qui dévoile une multitude de fonctionnalités pour filtrer et rechercher des prospects.
2. Définir vos critères de ciblage
Posez-vous la question : qui voulez-vous atteindre ? Définissez clairement vos critères : industrie, taille de l’entreprise, poste, localisation… Ne partez pas sur un ICP ou un Personae mais bel et bien une cible. La nuance est que vous partez de filtres existants et non d’une feuille blanche.
3. Utiliser les filtres de recherche
C’est comme chercher une aiguille dans une botte de foin, mais avec un aimant. Utilisez les filtres pour affiner votre recherche et trouver les prospects parfaits. Pour savoir comment utiliser la technique du double filtrage sur Sales Navigator je vous invite à lire cet article.
4. Sauvegarder vos recherches
Ne perdez pas de temps à refaire les mêmes recherches. Sauvegardez-les pour un accès rapide et une optimisation de votre processus de ciblage.
5. Engager la conversation
Vous avez trouvé la perle rare ? Alors, lancez-vous ! Utilisez les outils de communication de LinkedIn pour établir un premier contact ou alors scraper et lancer vos campagnes d’automatisation via différents outils.
6. Analyser et ajuster
La clé est dans l’ajustement. Analysez régulièrement vos efforts et ajustez votre stratégie en conséquence.
Conclusion
Sales Navigator n’est pas juste un outil, c’est VOTRE outil. Maîtrisez-le, et le monde de la prospection BtoB s’ouvrira à vous.
II) Le copywriting
Qu’est-ce que le copywriting dans la prospection ?
Le copywriting, c’est l’art de persuader avec des mots. Dans la prospection, c’est votre arme secrète pour captiver, engager et convertir vos prospects.
Bonnes pratiques du copywriting :
- Paraphrasez leur titre professionnel, mais restez vague.
- Si vous automatisez, évitez les accords féminins/masculins comme « expérimenté(e) ».
- Reformulez sans dire « en tant que ».
- Indiquez toujours les délais des messages.
- Un seul appel à l’action (Call To Action), pas deux. Posez une question ouverte pour démarrer une conversation.
- Attention aux merge tags comme (firstname) au lieu de {{firstname}}
- Soyez naturel et conversationnel.
- Intégrez des témoignages et des preuves sociales.
- Adaptez le ton à votre public cible.
Ce qu’il faut éviter :
- Merci pour l’ajout
- Bonjour, je, je, je, je je je
- Félicitations pour votre levée
- J’imagine que vous êtes occupé
- Ravi de faire votre connaissance sur Linkedin
Petit bonus, les meilleurs copywriting s’écrivent en quelques minutes. Plus vous passerez de temps à écrire un copywriting et plus vous le rendrez faux et trop commercial. Voici des exemples de copywriting performants qui peuvent vous donner des idées.
III) La gestion des réponses
Gérer efficacement la messagerie de plusieurs comptes avec MirrorChat
Gérer plusieurs comptes LinkedIn peut être un casse-tête, surtout quand il s’agit de la messagerie. Heureusement, MirrorChat est là pour vous sauver la mise.
Fonctionnalités de MirrorChat :
- Organisation des conversations : Tout est à portée de main grâce un système de tag.
- Automatisation des réponses : Gagnez du temps en automatisant.
- Récupération des coordonnées des prospects : Tout ce dont vous avez besoin en un clic.
- Sécurité : Dormez sur vos deux oreilles.
- Accessibilité : Où que vous soyez, MirrorChat est avec vous sur mobile ou PC.
Comment utiliser MirrorChat ?
C’est un jeu d’enfant. Connectez vos comptes LinkedIn, et le tour est joué !
Pour en savoir plus sur MirrorChat, cliquez ici.
Après avoir examiné les méthodes actuelles de prospection sur Linkedin en 2023, il est clair que ces techniques évoluent. Les stratégies employées aujourd’hui diffèrent de celles de 2020. En résumé, nous avons identifié trois éléments clés : un ciblage précis, un copywriting efficace et une procédure bien établie pour gérer les retours.
Problème, notre cible est volumique et contacter plusieurs milliers de personnes peut prendre du temps.
Comment augmenter sa prospection sur Linkedin
Avec les nouvelles directives de Linkedin, il est devenu presque impossible de dépasser les quotas Linkedin imposés par les outils d’automatisation.
Ainsi, nous sommes limités à contacter seulement entre 100 et 200 personnes chaque semaine. Selon votre cible et votre taux de réponse, la capacité de prospection d’un seul profil Linkedin pourrait ne pas suffire pour remplir l’agenda d’un commercial.
D’où l’importance d’équiper votre commercial de plusieurs comptes Linkedin. Imaginez un commercial sans ordinateur ou téléphone.. Absurde ! De la même manière, en 2023, pour qu’un commercial puisse être performant sur Linkedin avec un uniquement son compte Linkedin semble irréaliste.
Cependant, la création d’un faux compte Linkedin n’est pas aussi simple qu’il y paraît, comme nous le détaillons dans cet article.
C’est là que MirrorProfiles intervient pour vous faciliter la tâche.
Avec un tarif compétitif de 100 euros/mois pour 1 compte MirrorProfiles FR sans engagement, louer un compte MirrorProfiles vous offre une méthode sécurisée et clé en main pour prospecter sur Linkedin grâce à un compte Linkedin chauffé, prêt pour l’automatisation dès le départ.
Ces comptes ont été créés et « chauffés » pendant plusieurs mois. Nos cinq mesures de sécurité garantissent un taux de blocage inférieur à 5% sur l’ensemble de nos comptes :
- Une identité numérique unique pour chaque compte Linkedin.
- Une préparation manuelle pour atteindre plus de 500 contacts.
- Une préparation avancée avec des visites de profils, des publications, des likes et des commentaires.
- Une photo de profil qui échappe à la détection des IA.
- De la patience pour une préparation de qualité.
Nos comptes Linkedin imitent parfaitement le comportement humain sur la plateforme. Ils adhèrent à l’idée d’une utilisation optimale de Linkedin et encouragent la création d’un réseau robuste.
L’avantage distinctif de MirrorProfiles est sa garantie de remplacement. Si un compte est suspendu, un remplacement est fourni en moins de 24 heures.
La location d’un compte MirrorProfiles peut sembler moins avantageuse que l’achat d’un compte Linkedin à première vue, mais elle garantit une qualité et une sécurité constantes. Si le compte est suspendu, la perte est mutualisée, contrairement aux vendeurs de comptes qui délaissent la sécurité après la vente.
Considérant l’éventail d’outils et de services disponibles pour Linkedin, pourquoi opter pour la location d’un compte MirrorProfiles ? La réponse est claire : il optimise l’efficacité tout en assurant la sécurité.
Développé par Stepward, une agence de growth hacking spécialisée en Outbound, cet outil va multiplier votre prospection sur LinkedIn. Compatible avec tous les outils d’automatisation LinkedIn disponibles, vous pouvez :
- Contacter plusieurs milliers de personnes : avec 5 comptes, c’est un volume de 1000 personnes par semaine !
- Garder vos leads grâce à un compte qui appartient à votre entreprise.
- Protéger vos comptes LinkedIn et ceux de vos collaborateurs.
Nous proposons également MirrorChat, le seul outil sur le marché qui centralise vos messages LinkedIn de plusieurs comptes en une seule interface.
Et avec MirrorChat, gérer une dizaine de comptes Linkedin devient un jeu d’enfant !
Armé de plusieurs comptes Linkedin, votre commercial peut toucher un grand nombre de prospects. Mais pourquoi est-il nécessaire d’avoir un tel volume ? Quel est l’avantage de multiplier ses efforts de prospection sur Linkedin ?
Pourquoi décupler son volume de prospection sur Linkedin
Lorsqu’on évoque la prospection sur Linkedin, deux statistiques clés ressortent souvent : le taux d’acceptation et le taux de réponse.
Selon les données récentes, le taux d’acceptation moyen se situe autour de 30%. Quant au taux de réponse, il est généralement inférieur à 20%.
Pour approfondir ces chiffres, je vous invite à consulter cet article.
Mais au-delà des chiffres, il y a un élément fondamental à prendre en compte : le timing. Or le timing se provoque grâce au volume !
- Le timing est crucial dans la relation commerciale. Il détermine souvent si une vente se concrétise ou non.
- Agir trop rapidement peut être contre-productif. Il est essentiel de comprendre le rythme du client et d’agir en conséquence.
- Chaque client a son propre rythme et priorités. Comprendre cela peut faire la différence entre une vente réussie et une opportunité manquée.
- La réactivité excessive ou la procrastination nuisent à la relation. Il est crucial de trouver le juste milieu.
- Il faut être présent au bon moment pour le client. C’est souvent ce qui détermine si une vente se concrétise ou non.
- La prospection nécessite un bon timing et une gestion claire des attentes. Sans cela, même les meilleures stratégies peuvent échouer.
Ainsi, augmenter votre volume de prospection est une démarche mathématique. Plus vous contactez de personnes, plus vous avez de chances de tomber sur un prospect au bon moment, prêt à signer.
La prospection sur Linkedin est une science en soi, basée sur des processus, des A/B tests, du copywriting et des bases de données solides. Cette approche méthodique permet d’anticiper avec précision le nombre de démonstrations ou de rendez-vous que vous pouvez obtenir avec un compte Linkedin, et de multiplier ce potentiel avec l’utilisation de 2, 3, ou même 10 comptes Linkedin MirrorProfiles.
Conclusion
La prospection sur Linkedin est un art qui nécessite à la fois de la finesse et de la stratégie. Avec les bons outils et la bonne approche, les possibilités sont infinies. Pour aller plus loin, je vous recommande de lire cet article sur l’utilisation d’Airtable comme CRM et cet autre sur le No / Low Code.
Ces ressources vous donneront un avantage supplémentaire dans votre démarche de prospection.
